מכירה וקניית בית בשוק של חוסר וודאות
תהליך קבלת ההחלטות בתחום הנדל"ן, מכירה וקניית בית, מורכב מייסודו מעצם היותו תהליך יקר מאוד, ומשפיע על כל תחומי החיים: איכות חיים, זוגיות, משפחה, חברה
יום חמישי בערב, בחוץ גשום וקר.
אני צועדת איתם בדרך לעוד דירה שאולי ביום מן הימים תהפוך לבית חלומותיהם.
זה הביקור השלישי שלנו בנכס אבל הפעם אני יודעת למה אני תולה בו תקוות – אבא של הכלה הצטרף ואחרי שני ביקורים ושיחה קצרה הבנתי שהוא האדם שיקבל את ההחלטה החשובה והיקרה בחייהם – ההחלטה לקנות בית.
כמתווכת ויועצת נדל"ן תפקידי בראש ובראשונה לעזור לקונים למצוא את הבית המתאים להם, לשאול את השאלות הנכונות שיגרמו להם למצוא את הנכס עליו הם חלמו בקלות ובמהירות.
אחד הדברים החשובים על מנת לעזור לרוכשים ולהקל עליהם, הוא להבין מי באמת מקבל את ההחלטה בפועל?
ב99% מהמקרים, בהחלטה גדולה שכזאת מעורבים עוד אנשים ולא רק בן אדם אחד.
ההבנה הזאת יכולה למנוע חיפושים ארוכים עם בני זוג לדוגמא, כאשר בסוף המחליט הוא אבא של אחד מהם (שגם מממן את רוב העסקה).
מתווכים מחויבים להיות גם קצת בלשים.
הם צריכים להיות מיומנים לקרוא את המפה המוצגת מולם בחלקה או במלואה.
לעיתים הדברים נעשים באמת מחוסר מודעות, אנשים שבטוחים שהם מקבלי ההחלטות מבינים שברגע המפתח לקבל את המפתח הם בכלל לא אלו שמחליטים.
לפעמים זה יוצר תסכול, אי נעימות ומפח נפש, ותפקידי למנוע ולהימנע מסיטואציות כאלו.
לכן מחובתי להבין כבר בהתחלה את שפת הגוף, הדינאמיקה של הזוג או ההורים, לשאול על קרובי המשפחה, החברים שמצטרפים.
לנסות להבין מי המשפיע?
מי המחליט?
האם יש הורים שמממנים?
האם יש ילדים גדולים שקולם משמעותי בחיפוש אחר הנכס?
האם יש מולי זוג עם הסכם ממון והדירה בכלל שייכת רק לאחד מבני הזוג?
המידע הזה חשוב מאוד כדי לעזור לרוכשים להתמקד, לא לבזבז את הזמן על חיפושי שווא.
הגדרת קהל היעד של הדירה הוא השלב הראשון והמשמעותי לרוכשים ולי על מנת שנוכל לייעל את תהליך חיפוש הבית.
הנה סיפור מהימים האחרונים: לקוחה שלי הבהירה לי כשנפגשנו לראשונה, שהיא זאת שמקבלת את ההחלטה, אבל אחרי שיחה איתה בה סיפרה לי על כל היסטוריית הנדל"ן המשפחתית שלה הבנתי שבעלה הוא זה שמחליט בבית, ובנוסף על החלטה בסדר גודל כזה היא צריכה לקבל אישור מאבא שלה וחמה.
כלומר "עמדו" מולי כבר 4 אנשים עיקריים שצריכים לאשר את הקניה.
על מנת לא לבזבז זמן יקר ערכתי מספר סיורים ממוקדים עם כל הארבעה.
היה גם מגבש, וגם נמצאה בסוף הדירה שגרמה לכולם לחייך, להגיד "וואו" וללחוץ ידיים בשעה טובה.
זיכרו: אחד המפתחות הוא לזהות את מקבלי ההחלטות.
תהליך קבלת ההחלטות בתחום הנדל"ן, מכירה וקניית בית, מורכב מייסודו מעצם היותו תהליך יקר מאוד, ומשפיע על כל תחומי החיים: איכות חיים, זוגיות, משפחה, חברה
חושבים על רכישת דירה בראשון לציון מערב?ראשון מערב היא אחד מבין שלושת האזורים המחלקים את ראשון לציון, נוסף לראשון מזרח וראשון מרכז, הנמצא מערבית ל
איפה תמצאו בתים פרטיים בראשון לציון?סקרנו בעבורכם את האזורים והשכונות בהם תכלו לרכוש בית פרטי, דו משפחתי או את וילת החלומות שלכם.אנשים חושבים שראשון לציון
הגעתם לגיל 65? החלטתם לפרוש ל"פנסיה"? זה הזמן שלכם לחלום וליהנות! זה הזמן שלכם לחשוב עליכם!הילדים עזבו את הקן (מה שמותיר לכם לא מעט זמן
מכירת דירה מירושה כולנו מכירים את הקלישאה הידועה האומרת כי "משפחה לא בוחרים". מדובר בעובדה שאי אפשר להתווכח עליה, אבל באותה נשימה יש לציין כי
מעוניינים במעבר מיטבי כחלק מתהליך מכירת בית פרטי ומעבר מדירת קרקע? פרופיט נדל"ן לשירותכם.הילדים עזבו את הקן? אכן, עוד לא נולד האדם שיצליח "לעצור את